誰說不能在南極賣比基尼？

 

商業周刊 第1135期

正視餿主意 賣點，很多來自爛點子

下面的練習就以一種出人意表的方式強迫大家這麼做。首先，提出一個和你們的團體相關的問題。比方說，團體成員都是公用事業的主管，那麼問題可能是如何促使公司節能；如果成員都在劇院服務，問題可能是如何吸引觀眾來看戲。

把團體成員分成小組，要求每一組針對剛剛的問題提出最棒的構想和最爛的構想。所謂最棒的構想，就是所有組員都認為這樣做將能很漂亮地解決問題，最爛的構想則是沒有效、不賺錢或讓問題更加惡化的構想。討論完畢後，每一組都把想法寫在兩張紙上，一張紙標示「最棒」，另一張紙標示「最爛」。每次做這個練習的時候，我都要參與者把兩張紙都傳給我，接著我開始把標示「最棒」的那張紙剪成碎片。在花了很多時間想出這些構想之後，他們對我的舉動感到非常訝異，而且不太開心。

然後我把標示「最爛」構想的那張紙重新發給大家。每一組現在手上都有一個別組覺得很爛的構想。他們必須設法把這個很爛的構想改造成很棒的構想。他們盯著手裡這個爛點子，很快就發現，其實這個構想不見得那麼爛。事實上，他們往往覺得這個想法很棒，過了幾秒鐘之後，小組裡頭就會有人說：「嘿！這是個好主意！」

當你出的題目是提出「最爛的商業構想」時，你會收到數不清的建議。例如，有一組建議在南極賣比基尼，一組建議開一家賣蟑螂壽司的餐廳。在上述案例中，這些餿主意都被改造成有趣的構想。

比方說，被分派到南極賣比基尼泳衣的小組，後來想出一句口號：「不穿比基尼毋寧死。」他們的想法是為想瘦身的人舉辦南極之旅，這趟辛苦旅程接近尾聲時，參加者將有辦法穿上比基尼泳衣秀身材。

需要賣蟑螂壽司的小組想出的點子則是開一家叫「蟑螂」（La Cucaracha）的餐廳，用各種營養豐富但打破傳統的食材做出各式各樣的奇怪壽司，把目標放在勇於冒險、喜歡嘗鮮的食客。

這個練習可以協助你打開心胸、面對各種問題，因為從練習中我們看到，大多數的構想即使表面上看似愚蠢可笑，都仍然暗藏潛能，能幫助我們挑戰原有的假設，不再把構想用好壞來做二分法，而且也證明只要有正確的心態，都可在任何想法或情勢中找到有價值的東西。