有點貴又不會太貴的商品，居然最好賣！？
本週「名人讀書會」推薦大塊文化出版的新書《新大眾市場行銷》，本書發現消費形態已然改變：當有錢人選擇更便宜的，當一般人買得起更貴的，過去刻意避開介於低價與高價中間地帶的行銷方式也已行不通！你該學會掌握「新中間地帶」這片有待開發的龐大消費市場......
有三分之一以上的家庭表示，如果在預算範圍內，能找到更好的產品和服務，他們願意花更多錢購買這類產品和服務；在所有消費者中，持同樣看法的比例也高達七十％。因此，雖然整體消費仍以節儉為原則，但是提到個人採購，消費者承認在消費上還是很有彈性。
舊法則：避開低成本與高價位之間的中間地帶。
新法則：掌握新中間定位——介於傳統商品佼佼者與頂級品之間。
現在美國的高爾夫球族已經超過二千六百萬人，很難想像這曾是只有極少數富豪才能享受的運動。在十九世紀中葉以前，打高爾夫球的費用驚人，不但俱樂部會員費和球場使用費都很貴，連高爾夫球的價格也高得嚇人。
以手工製作，在生皮中塞入煮過的羽毛，這種做法製成的高爾夫球，一顆就要價一百五十美元到四百美元。不過要打高爾夫球，一顆球根本不夠。在下注的正式球賽中，球僮至少會帶六顆球上場，因此光是球的費用就要花上幾千美元。而且高爾夫球遺失的機率很高，球友必須有錢買球，也有錢到眼睜睜地看著花幾百美元買的球，消失在森林裡或掉進池塘中，不會面有難色想把球找回來。
現在情況已截然不同，球丟了跟面子比較有關，跟荷包比較無關。由於大量生產的興起，球價大幅下跌，讓有錢有閒的新富階級可以享受這項運動。現在沃爾瑪商場中知名品牌製造的全新高爾夫球，單顆售價只要一美元，價格甚至比高爾夫球用品專賣店賣的「中古球」還低。
不過有趣的是，這股持續一百五十年的球價下跌趨勢，現在正逆轉中——至少對某些品牌的高爾夫球來說，情況是這樣。在高爾夫球界，特定品牌已說服消費者，以高出好幾倍的價格購買高爾夫球。他們是怎麼做到的呢？精明的製造商設計出嶄新的頂級高爾夫球，滿足高爾夫球友先前沒滿足到的需求，而且一顆球的售價幾乎是原先高級球售價的二倍，不是只貴一點點而已。換句話說，這些廠商在頂級奢華（以此例來說即為手工球）和新近大眾市場消費的高檔貨中，標定出有利可圖的產品定位。我們把在商品發展可能性上出現的這種空隙，稱為新中間地帶（new middle ground）。
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