第三方支付介入B2B市場

解放日報|2010-07-10

伴隨著財付通、支付寶等一批推行免費支付的企業加入競爭，整個第三方支付行業進入了新階段，未來B2B、B2C、C2C三個領域的分量正在發生變化，第三方支付在B2C、 B2B市場的應用越來越普及化、規模化。

　　近日，艾瑞諮詢發布了《2010年第一季度電子商務核心數據》，報告數據顯示，我國電子商務市場整體交易額規模破萬億元，其中第三方支付在各領域的滲透率逐漸提高，交易規模穩定增長，今年內第三方支付規模有望超過1萬億元。 而伴隨著財付通、支付寶等一批推行免費支付的企業加入競爭，整個第三方支付行業進入了新階段，未來B2B、B2C、C2C三個領域的分量正在發生變化，第三方支付在B2C 、B2B市場的應用越來越普及化、規模化。

　　據易觀國際預測，第三方支付市場中的最大細分市場——互聯網在線支付市場規模在2010年到2012年有望分別達到8860億元、1.25萬億元和1.67萬億元。 第三方支付交易額快速增長，得益於以下兩個因素：一是網上支付安全性和易用性的提高；二是第三方支付運營商不斷拓展應用行業，使得網上支付的應用領域延伸至日常生活的各個方面。 而在一些第三方支付運營商看來，電子支付行業的最大“金礦”不是網上購物，而是龐大的傳統行業電子商務化轉型市場，比如航空旅遊、傳統零售企業等。

　　7月1日起，財付通與中國國際航空公司的合作平台正式上線，即日起旅客登錄國航網站在選擇相應航班之後,就可以使用財付通賬戶或財付通涵蓋的國內十幾家主要銀行進行預訂支付，而不用像過去只能選擇網上銀行這一種網上支付途徑，而財付通也成為了第一個全面接入國航、南航、東航三大航空公司的第三方支付機構。

　　“機票在線直銷是中國民航業發展的趨勢，國航近年來一直大力發展在線直銷渠道，並明確表示要在2012年左右將直銷比例提高到15%。”國航銷售部電子商務負責人表示，與財付通的合作,可以提高旅客購票的方便性和快捷性，優化與票務代理商之間的業務合作，改善票務服務的品質和交易效率,提升市場競爭力。

　　業內人士分析，諸如航空、旅遊領域等傳統領域對於第三方支付的需求量很大，安全問題也成為眾多企業的首要顧慮。 在風險防範和安全控制方面，財付通針對企業獨立開發的支付系統，從一開始就屯入了重兵，組織了一個專門的團隊，介入迅速而高效，被擠壓的中小代理商的市場份額全部轉向了財付通。

　　隨著目前第三方支付市場的細分化明顯，差異化競爭也已經成為了繼支付寶後來者的製勝武器。 財付通高級市場經理張抗在接受采訪時認為，財付通200多人的團隊雖然不算大，卻在可控的範圍內將效益做到了最大化。 目前已逐漸形成了一套成熟的解決方案，包括為客戶定制統一的應用服務專區以及負責合作專區的功能規劃和營銷推廣等。

　　據了解，目前第三方支付行業前兩名支付寶和財付通的市場策略各有側重。 支付寶在瘋狂地投入，從人數、應用領域、市場份額都遙遙領先，佔據了50%以上，財付通則更多體現為騰訊的耐心培養，用戶分享、精打細算地在有利可圖的細分領域做到極致。

　　“C2C平台向B2C、B2B平台遷移是必然趨勢，這符合商業發展規律。 ”環迅支付副總經理譚志暉預計，在今後數年內，C2C的增長速度將會放緩，B2C、B2B的增速和規模將遠超C2C，未來幾年B端電子商務市場將成為第三方支付市場發展的重要戰場，而誰先在B端電子商務市場佔據優勢，誰就會在未來佔據行業主導地位。