禮券和比較高科技的禮品卡，是美國最熱門的禮物。它們可以讓送禮者免除選禮物的煩惱，收禮者不必擔心收到不喜歡的禮物。零售商也很喜歡，因為獲利相當不錯。但禮品卡也和大部分的商品一樣，銷售量會在衰退之時下滑，進而帶動一些激烈的改變。
禮品卡獲利不錯，因為零售商可以預先收款，而且約有10%的禮品卡根本不會使用。此外，大部分人使用禮品卡時，通常花的錢會比禮品卡的金額高，買的商品毛利也比較高。
但去年美國禮品卡的銷售下滑了6%，部分原因在於商店的折扣極高，顧客認為直接買商品更有價值；零售商破產則讓民眾更不敢買禮品卡。分析師預測今年的假期季，禮品卡的銷售也不會太好，預計下滑5%。
零售商為了扭轉局面，努力讓禮品卡更有吸引力。其中一個方式是推出搭售方案，例如搭配發條玩具等。有的零售商則讓民眾用電子郵件寄送禮券。電器商Best Buy推出新型式的禮品卡，可以讓很多人將小金額加進一張卡片，用來購買昂貴的商品。
有些零售商甚至免費贈送禮品卡來刺激銷售，例如，如果在感恩節後的星期五中午前消費100美元，即可獲贈10美元的禮品卡。去年，全店大折扣使獲利嚴重減少，因此免費贈送的成本可能會比全店大折扣還要低。
不過，消費者自然也有節省的方法。想買便宜商品的人會擠進eBay等網站，購買折價出售的二手禮品卡。eBay每個月大約成交10萬張禮品卡，有些網站的折價幅度甚至高達4成，這方面的禮品卡業務最近可算是大放異彩。
沒有留言:
張貼留言