去哪兒推出新盈利模式涉足預訂交易環節

網易科技報導    2010-05-19 

在“酒店直通車”活動中，去哪兒也首次涉足在線預定的交易環節，並推出按電話費收費的新盈利模式，以提高網站整體收入和酒店產品線的貢獻率。

5月19日消息，以機票比價搜索起家的去哪兒網站開始向酒店領域發力。藉著“ 酒店直通車 ”活動，去哪兒網羅全國特色酒店加盟。同時在該活動中，去哪兒也首次涉足在線預定的交易環節，並推出按電話費收費的新盈利模式，以提高網站整體收入和酒店產品線的貢獻率。

去哪兒總裁莊辰超此前在接受媒體採訪時稱，酒店產品線是今年的重點。去年酒店搜索產品收入貢獻率增加了10倍，在總收入中的佔比超過10%。

5月17日去哪兒在杭州啟動“去哪兒網酒店直通車營銷中國行”活動，網絡全國各地的特色酒店加盟。酒店可以在去哪兒網站上建立主頁，並得到免費推廣。

當用戶搜索到加盟直通車的酒店頁面，可以通過去哪兒的400電話與酒店溝通、並直接預定。此前去哪兒僅提供酒店信息的搜索，不涉及交易。在預定的收費上，與攜程收取佣金的模式不同，去哪兒收取用戶與加盟酒店通話所產生的電話費用，按每分鐘2元的標準收取。

之前去哪兒的盈利模式主要是點擊收費，即向用戶提供酒店信息的搜索，當用戶點擊某一家酒店的鏈接時，該酒店向去哪兒支付一定費用。而在推出電話直接預定之後，去哪兒的收費就延伸到後端交易環節。

去哪兒表示，對加盟酒店而言，電話收費也比佣金收費更換算。去哪兒官網上提供了一個案例，某酒店通過直通車獲得107個用戶電話，實際入住76個間夜，按每間房260元計算，共獲得收入19760元。如果按照15%的佣金來算，該酒店需向傳統分銷商支付2964元費用，但107個電話費用僅為428元（以平均通話2分鐘計算，2元*2分鐘*107個電話=428元）。

不管是拓展更多的酒店資源，還是推出新的話費收費模式，都將提高去哪兒的收入規模。去哪兒公司首席執行官戴福瑞在接受媒體採訪時表態，考慮明年在海外上市。